تاسیس و راه اندازی  یک شرکت پخش و یا عمده فروشی، یکی از پرسود ترین کسب و کارهایی است که می‌توانید با سرمایه محدود، راه‌اندازی نمایید. لیکن باید به نکاتی که در این مقاله اشاره می شود توجه نمایید. با توجه به بودجه، منطقه جغرافیایی، پتانسیل های موجود، دسته مورد نظر خود را انتخاب نمائید.

راه اندازی شرکت پخش مواد غذایی شامل عملیات کامل خرید مواد غذایی خشک از درب کارخانه ها و تولیدی های  مختلف به قیمت عمده و انبارش در مکان مشخص شده جهت انبار و سپس پخش مواد غذایی به عمده فروشی ها و فروشگاه های بزرگ و کوچک می باشد.

 فرآیند توزیع کالا و خدمات به طور کلی به مجموعه عملیات های گفته می شود که کالا و خدمات را از تولید کننده به مصرف کننده تحویل می دهد. به طور کلی شرکت های پخش شامل شرکت هایی می باشد که با استفاده از تجهیزات لجستیکی و انبارهای متعدد و مجهز به عملیات خرید و نگهداری مواد غذایی ، آرایشی بهداشتی ، شوینده ها ، داروها و… مشغول می باشند و بدون واسطه محصولات مورد نظر را به واحد های خرده فروشی پخش می نمایند.

در این مقاله کوتاه به صورت خلاصه و مفید به بیان این موضوع می نگریم ، که چطور یک پخش و توزیع حرفه ای در کسب و کاری که هستیم راه اندازی و اجرا نماییم:

یکی از قسمت های مهم و توجه بسیار حساس به آن موضوع استخدام کارمند نیروی فروش می باشد.

نیروی فروش

نیروی فروش در شرکت پخش بسیار مهم هست و یک دلیل برای آن این موضوع هست که اوایل راه اندازی شرکت پخش باید بتوانیم بازاریابی حضوری داشته باشیم تا مشتریان بیشتری را ترغیب نماییم.

بازاریابان قدرتمند میتوانند در شروع کار به شرکت کمک نمایند تا مشتریان جدید و بکر را برایمان قطعی نمایند

تیم فروش، به عنوان یکی از مهم‌ترین اجزای هر سازمان تجاری و یا هر کسب و کاری ، نقش بسیار حیاتی ومهم  در رشد و پیشرفت کسب و کارها علل الخصوص شرکت های پخش ایفا می‌کند.

در ضمن دقت کرده باشین اکثر مدیران شرکت های پخش و توزیع خود بازاریابی را لمس کرده و آن را انجام داده اند. ایجاد یک تیم فروش موفق، به دقت و استراتژی‌های مناسب نیاز دارد تا به طور موثری به اهداف فروش و بازاریابی شرکت دست یابد.

به ‌طور کلی می‌توان گفت که تیم فروش موفق، ستون اساسی هر سازمان تجاری موفقی است. با استخدام تیم فروش مناسب و متخصص، عملکرد شرکت به شکل چشمگیری بهبود می‌یابد و افزایش درآمد و سودآوری میسر خواهد شد. مدیریت حرفه‌ای و هوشمندانه تیم فروش، کلیدی برای کسب و کارهای رقابتی و پیشرو در بازار است.

چند مهارت وتونایی از تیم فروش قوی:

-مهارت شنیداری و گفتاری بالایی داشته باشد.

-بسیار باهوش باشد و بتواند راه‌کارهای خوب و مثبت ارائه دهد.

-توانایی مدیریت زمان را داشته باشد.

-توانایی برقراری ارتباط بی‌عیب و نقص با مشتری‌ها را داشته باشد.

 برای تولید محصول باید ابتدا نیاز بازار را درک کنید بعد ایده پردازی کنید. محصول شما قرار نیست بهترین محصول ذهنتان باشد بلکه محصول شما باید همانی باشد که نیاز/مشکل را به بهترین نحو رفع میکند.

تا میتوانید در شروع سرعت کار را ببرید بالا چه در تولید, چه در فروش و … زیرا شما زمان بیشتری باید به آزمون خطا و نیازسنجی بازار اختصاص دهید. هرگز بیش از حد وارد جزییات اولیه نشوید زیرا در ابتدای کار بزرگترین و نتیجه بخش ترین قسمت شروع آن است ! هیچ کسب و کاری بعد از ملاقات با اولین مشتری اش خط مشی اش ثابت باقی نمانده.

 حال که میخواهید رشد کنید شاید از 20 مشتری 20  نظر شنیدید به کدامشان عمل خواهید کرد؟ طبیعتا نسبت میگیرید و رای اکثریت را اعمال میکنید اما نکته مهم ، این هست که شرکت های تازه تاسیس و کارآفرینان نوپا در دام مشتری خوب می افتند.

آنها یک مشتری پیدا کرده اند که به شدت راقب است محصولی را از آنها بخرد که خودش سفارشش را میدهد زیرا میداند آنها نوپا هستند و به حرف او گوش خواهند کرد.

این یعنی فقط برای یک مشتری فرصت یادگیریشان را تلف میکنند و نهایتا در حد یک مشتری رشد میکنند. شاید نظر آن مشتری مثبت باشد و محصول نهایی را از شما بخرد اما دیگر مشتریان چی؟ پس باید تمام مشتریانتان را در نظر بگیرید.

در این عصر رقابت بهتر است از هر فرصتی استفاده نمایید تا به تعداد مشتری های خود بیفزایید و همه راه ها را در این مسیر امتحان نمایید.